識人是一門 學 問， 歷 史 和 現 實 中， 因 聰 明 識 人 而 成 功 的 例 子 不 勝 枚 舉。
孫 臏 因 為 沒 有 讀 懂 龐 涓， 而 遭 受 斷 膝 迫 害 之 害；
韓 非 沒 有 讀 懂 李 斯， 最 後 竟 慘 死 監 獄 等 等。
在 經 歷 了 太 多 的 教 訓 之 後， 古 人 們 總 結 了 很 多
讀 心 識 人 的 方 法， 這 些 方 法 在 今 天 看 來， 依 然 有 用。
諸 葛 亮：
1.問 之 以 是 非 而 觀 其 志。
要 判 斷 一 個 人 是 否 值 得 重 用 ,首 先 得 了 解 他 的 立 場、 觀 點。 凡 是 在 大 是 大 非 問 題 上 含 混 不 清、 模 稜 兩 可 的 人 ,決 不 可 委 以 重 任。 因 為 這 種 人 習 慣 於 見 風 使 舵 ,沒 有 定 性。
2.期 之 以 事 而 觀 其 信。
即 指 與 對 方 商 定 某 事 ,看 他 能 否 說 到 做 到 ,是 否 講 信 用。 “ 言 而 無 信 ,不 知 其 可 也。” 一 個 人 說 話 不 算 數 , 就 不 值 得 別 人 信 賴。 所 以 , 看 一 個 人 講 不 講 誠 信， 不 在 於 他 說 的 怎 樣， 要 看 他 做 的 怎 樣， 事 實 勝 於 雄 辯， 因 此， 聽 其 言 ,觀 其 行 ,才 是 高 明 之 舉。
呂 不 韋：
喜 之 以 驗 其 守；懼 之 以 驗 其 持。
在 歡 喜 的 狀 態 下， 可 以 看 出 對 方 的 節 制 能 力， 操 守 是 否 堅 正， 不 得 意 忘 形。
在 恐 懼 的 情 況 下， 可 以 看 出 對 方 是 否 能 夠 堅 持 到 底， 看 出 對 方 能 否 勇 於 負 責， 當 錚 錚 好 漢。
司 馬 光：
凡 取 人 之 術， 苟 不 得 聖 人， 君 子 而 與 之， 與 其 得 小 人， 不 若 得 愚 人。
挑 選 人 才 的 方 法， 如 果 找 不 到 聖 人、 君 子 而 委 任， 與 其 得 到 小 人， 不 如 得 到 愚 人。
因 為 君 子 持 有 才 幹 把 它 用 到 善 事 上； 而 小 人 持 有 才 幹 用 來 作 惡。 持 有 才 幹 作 善 事， 能 處 處 行 善； 而 憑 藉 才 幹 作 惡， 就 無 惡 不 作 了。
愚 人 儘 管 想 作 惡， 因 為 智 慧 不 濟， 氣 力 不 勝 任， 人 還 能 制 服 它。 而 小 人 既 有 足 夠 的 陰 謀 詭 計 來 發 揮 邪 惡， 又 有 足 夠 的 力 量 來 逞 凶 施 暴， 就 如 惡 虎 生 翼， 危 害 甚 大！
姜 子 牙：
告之以難， 以觀其勇；醉之以酒，以觀其態。
提 出 問 題 請 對 方 回 答 ,可 以 看 出 對 方 的 語 言 溝 通 能 力；
盤 根 問 底 地 問 對 方 問 題 , 可 以 看 出 他 的 應 變 能 力；
李 克：
居 視 其 所 親； 窮 其 所 不 為。
看 一 個 人 平 常 都 與 誰 在 一 起： 如 與 賢 人 親， 則 可 交， 若 與 小 人 為 伍， 就 要 當 心。
一 個 人 在 順 境 中， 要 堅 持 操 守 並 不 很 難， 但 在 困 厄 中 仍 然 能 夠 堅 持 操 守， 就 顯 得 難 能 可 貴 了。 當 一 個 人 處 於 困 境 時， 若 不 做 苟 且 之 事， 不 出 賣 良 心， 則 可 交， 反 之， 則 不 可 交。
曾 國 藩：
邪 正 看 眼 鼻； 若 要 看 條 理， 全 在 語 言 中。
邪 正 看 眼 鼻 ： 忠、 奸 是 中 國 人 看 人 當 中 最 主 要 的 兩 個 方 面， 如 果 連 好 人 和 壞 人 都 不 能 識 別， 那 何 談 用 人。 所 以 曾 國 藩 把 識 人 口 訣 中 的 第 一 句 話 定 為“ 邪 正 看 眼 鼻”， 如 果 鼻 子 和 眼 睛 不 正， 即 俗 話 講 的 眼 斜 鼻 歪， 在 曾 國 藩 看 來 這 個 人 肯 定 心 術 不 正。
若 要 看 條 理， 全 在 語 言 中 ： 這 兩 句 不 是 相 人， 而 是 觀 察 人。 曾 國 藩 特 別 重 視 有 條 理， 並 把 它 作 為 用 人 最 重 要 的 四 個 方 面 之 一。 他 經 常 講， 古 人 說 的 聽 言 非 常 適 用， 即 兩 個 人 談 話， 能 不 能 切 中 要 害， 條 理 清 晰， 把 對 方 抓 住， 就 能 顯 示 出 有 沒 有 條 理。
