臉書分享：周小川思惟模式

1.利息

周小川的兒子問爸爸：「爸爸，銀行裡的錢都是客戶和儲戶的。那你是怎樣賺來房子、賓士車和遊艇的呢？」

周小川：「兒子，冰箱裡有一塊肥肉，你把它拿來。」

兒子拿來了。

「再放回去吧。」

兒子問：「什麼意思？」

周小川說：「你看你的手指上是不是有油啊？」

2.商業模式的最高境界

少婦報案：「我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一

帥哥偷走了。」

員警納悶：「這麼敏感的地方你就沒覺察到？」

少婦紅著臉答：「誰能想到他是摸錢呢？」

周小川：讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，

是商業模式的最高境界。

3.銷售定位

周小川：男生對女生說：『我是最棒的，我保證讓你幸

福，跟我好吧。』—這是推銷。

男生對女生說：『我老爹有3處房子，跟我好，以後都

是你的。』—這是促銷。
男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度

所迷倒。—這是行銷。
女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚

不已。—這是品牌。
4.奢侈品定義

周小川：經濟學老師一日講到奢侈品，為了便於理解，

說道：『同學們知道什麼是奢侈品麼，假設你

跟你的女朋友逛街，你女朋友盯著一個東西超

過30秒，你付錢買了下來，那麼這個東西就是

奢侈品。』同學們都會心一笑。
還沒完，『繼續逛，你的女朋友又盯著一個東西超過30

秒，同學們，那你的女朋友就是奢侈品啊！』
5.市場行銷

周小川：學生問老師，這份報告需要寫多長才行？

老師：『文章就像是姑娘的裙子，短得蓋不住

大腿或是太長就失去吸引力，都是不可取的。』

—點到為止，剩下的部分自己想像吧。
行銷之道亦是如此，過於露骨，會影響品牌價值；過

於保守，起不到行銷效果。
6.經濟學家眼中的愛情

周小川：在經濟學家眼中，愛情是一種具有互補效用

的非耐用消費品，是實現人們幸福感的眾多消費

品之一。所謂互補效用，是說某一產品單獨存在，

價值不會太高。

當另一產品出現時，彼此的價值會同時提升。

以筆為例，如果只有筆而沒有紙，沒有人會用筆。

有了紙後，筆和紙的價值都提升了。
7.情感經濟學

周小川：如果你有6個蘋果，請不要都吃掉，因為這

樣你只吃到一種蘋果味道。若把其中5個分給

別人，你將獲得其他五個人的友情和好感，將

來你會得到更多，當別人有了其它水果時，也

會和你分享。人一定要學會用你擁有的東西去

換取，對你來說更加重要和豐富的東西。

放棄是一種智慧，分享是一種美德。
8.複利經濟學

周小川：給你兩個選擇

1．今天一次性給你10億元；

2．今天給你1元，接下來連續30天每天都給

你前一天2倍的錢。你選哪個？

很多人選了1。

可是我告訴你，選2的結果是10.7億元。

這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點哪怕

低到僅有「1元錢」，但只要你每天努力多一點，

每天進步一點，就能創造一個意想不到的奇跡。
9.E時代的經濟學

周小川：「你決定上網聊天—這叫創業；上來一看，

MM真多—這叫市場潛力；但GG也不少—這叫

競爭激烈；於是你決定吸引MM眼球—這叫定

位。(MM表金錢數，GG表結束營業)

你說你又帥又有錢—這叫炒作；

你問：「誰想和我聊天。」—這叫廣告；

你又問：「有美女嗎？」—這叫市場調查；

有20個人同時答：「我是美女。」—這叫泡沫經濟。

10.職場哲學

周小川：
1、人脈資源是一種戰略資源，要有儲備的意識。

        2、即使你瞧不起某個人，也要尊重他的位置。

 

第十篇萬章下第二章

北宮錡問曰：「周室班爵祿也，如之何？」

孟子曰：「其詳不可得聞也。諸侯惡其害己也，而皆去其籍。然而軻也，嘗聞其略也。天子一位，公一位，侯一位，伯一位，子、男同一位，凡五等也。君一位，卿一位，大夫一位，上士一位，中士一位，下士一位，凡六等。天子之制，地方千里，公侯皆方百里，伯七十里，子、男五十里，凡四等。不能五十里，不達於天子，附於諸侯，曰附庸。天子之卿受地視侯，大夫受地視伯，元士受地視子、男。大國地方百里，君十卿祿，卿祿四大夫，大夫倍上士，上士倍中士，中士倍下士，下士與庶人在官者同祿，祿足以代其耕也。次國地方七十里，君十卿祿，卿祿三大夫，大夫倍上士，上士倍中士，中士倍下士，下士與庶人在官者同祿，祿足以代其耕也。小國地方五十里，君十卿祿，卿祿二大夫，大夫倍上士，上士倍中士，中士倍下士，下士與庶人在官者同祿，祿足以代其耕也。耕者之所獲，一夫百畝。百畝之糞，上農夫食九人，上次食八人，中食七人，中次食六人，下食五人。庶人在官者，其祿以是為差。」

註：北宮錡：姓北宮，名錡，衛人。

班 ：趙注：「列也」，「等列」之列，動詞，則是規定等級之義。

五等：言天子、公、侯、伯、子男等五封爵，通於天下也。

六等：言君、卿、大夫、上士、中士、下士等六職位，施於國中也。

不能：猶言不足也。

附庸：附屬於諸侯之小國也。

視 ：比也。

元士：上士也。

獲 ：得也。

糞 ：施肥治田也。

上農：朱注：「糞多而力勤者為上農。」

食 ：以食養人也。

庶人在官者，其祿以是為差：朱注：「庶人在官者，其受祿不同，亦有此五等也。」

大意：北宮錡問孟子說：「周朝所制定爵位和俸祿的等級是怎麼樣的呢？」

孟子說：「其詳細的情形，已無法知道了。因為當時列國諸侯厭惡這些規定，對於本身有害，所以將那些典冊全部毀除了。不過我曾經聽到它的大略情形。

天子一個級位，公一個級位，侯一個級位，伯一個級位，子、男同一個級位，共五個等級的爵位，這是通行於天下的。

國君一個級位，卿一個級位，大夫一個級位，上士一個級位，中士一個級位，下士一個級位，共六個等級的職位，這是施行於一國之中的。

至於土地方面，天子是一千方里，公、侯都是一百方里，伯是七十方里，子、男皆五十方里，共四等。不足五十方里的小國，不能直接朝見進貢於天子，只能附在鄰近的諸侯下面，叩做『附庸』。

天子的卿，授給他的土地比照『侯』的大小，大夫比照『伯』的大小，上士比照子、男的國土。大國的土地是一百方里，國君的俸祿，十倍於卿，卿的俸祿，四倍於大夫，大夫是上士的一倍，上士是中士的一倍，中士是下士的一倍，下士是同干民在官府辦差的俸祿一樣，這種俸祿，足以代替他耕田的收入。

次一等國的土地是七十方里，國君的俸祿，十倍於卿，卿的俸祿，三倍於大夫，大夫是上士的一倍，上士是中士的一倍，中士是下士的一倍，下士是同干民在官府辦差的俸祿一樣，這種俸祿，足以代替他耕田的收入。

小國的土地是五十方里，國君的俸祿，十倍於卿，卿的俸祿，二倍於大夫，大夫是上士的一倍，上士是中士的一倍，中士是下士的一倍，下士是同干民在官府辦差的俸祿一樣，這種俸祿，足以代替他耕田的收入。

耕田的人所得的收穫，一個男人受田一百畝，這一百畝田施肥耕種，勤力的上農，其收入可以供養九人，次於上農的可以養八人，中農可以供養七人，次於中農的可以供養六人，下農可以供養五人，而平民在官疾工作的，他的俸祿，也是比照這個標準遞減下來的。」

說明：孟子參照殘缺古籍併奏大概情形而說，其目的告訴後人，一個國家不管大小，要有固定制度，用心力治理政務者，無法有時間來用勞力養家，故應由勞力者提供俸祿給他們，並以工作的重要性區分多寡；而用勞力者由國家提供工作機會，並列有制度，讓勞力者提供勞心者的俸祿。如此上下有別，就能安平樂業。但能如此者，在古代聖賢君王很少，能如此盛世也不多。

到了現代，更是難以實行，勞方、資方、政府間，成三角鬥爭，勞方喊剥奪勞工，資方怕破產，政府要徵稅，所以台灣現在都為了貪念，而弄得快被菲律賓趕上，那時台灣的大學生就得外出成為台勞。

李瑞烈老師講禮法

中國在周朝之前有儀禮，到了周朝由周公制訂周禮六篇，分為天官，地官，春官，夏官，秋官，冬官。

天官冢宰第一：本章描述政府官制，北周時代據此設立「吏部」，掌管政府官員。

地官司徒第二：本章描述教育體制，北周時代據此設立「戶部」，掌管戶籍和徵稅。

春官宗伯第三：本章描述祭祀制度，北周時代據此設立「禮部」，掌管教育及祭祀。

夏官司馬第四：本章描述軍事制度^[11]，北周時代據此設立「兵部」，掌管軍事方面。

秋官司寇第五：本章描述刑罰制度^[12]，北周時代據此設立「刑部」，掌管法律和刑罰。

冬官考工記第六：本章描述各種工具的製作方法，北周時代據此設立「工部」，掌管工程方面。

春官祭祀分：稽首，頓首，空首，振動，吉拜，凶拜，

奇拜，褒拜及肅拜等九種。

漢戴德把上二禮法加孔子的言論編一部禮記至８５篇而亡。其兄之子戴聖續編４９篇。戴德所編稱大戴禮記，戴聖所編稱小戴禮記，現在簡稱禮記。

現版禮記：撰者：孔子的學生及戰國時期儒學學者。

編集者：劉向、戴德、戴聖。

亡佚：隋、唐時期已散逸大半，今有46篇。

至宋朝朱熹夫子著作家禮，內容分禮、冠、昏、喪、祭五部。

到現代又有呂子振先生編輯一部家禮大成。由朱熹家禮引伸而成。

家禮大成

卷一
學禮要務、冠筓析義、人事類語、宴禮投刺、百忍治家、
治先禮。
卷二
稱呼帖式、往來拜帖、

卷三
人品稱呼、時令名稱、物類稱呼、交接稱頌、自謙男女、
冠筓要禮。
卷四
婚姻儀禮、酬神迎送文、天神表文、請眾神文、
請福德正神文、請祖公祖媽文、三獻吉禮。
卷五
世系事蹟、祝壽式、壽文式。
卷六
喪祭總論、初喪辦考、衣制辦考、明器辦考、稱呼辦考、
服制辦考、弔慰辦考、營葬辦考、祀禮辦考、祭祀辦考、
初喪儀禮、服制等殺、外戚服制、三父八母圖、
五服制度、治喪雜議、弔賻禮儀。
卷七
誅軸祭文、治喪禮儀。
卷八
喪祭八禮、告遷祔祭、時祭儀禮、封贈告祖、拜懺設齋、
年節故事、祀神禮儀、弔輓對聯。

對於祭拜，漢朝以前，百姓不可拜神，皇帝、國王、諸侯等才可拜神。而考證拜神以三跪九拜最為大禮。三、九皆是陽數。況且九為陽之極數。

故拜人及拜神最大禮則為三跪九叩首。

現代有人問我說，有寺廟用四拜十二叩首為最敬禮，是否合禮法？我回答說是不合禮法，四拜十二叩首是孝男拜喪父之用。

家禮大成卷七治喪禮儀

「孝男就位，拈香四拜，奠酒四拜，讀祝畢四拜。」

喪禮最大可用四拜十二叩首。

故寺廟拜神則不合禮法。